作为一名挖掘机的销售人员，王超群亲历了2010、2011年全行业最迅猛的发展，也深切地感受到了紧随其后的大萧条。

        “照当时的发展情况来看，市场已经完全饱和了，我们在2012年的时候，就已经把今后8年需要的设备提前透支了。”王超群告诉记者，这种野蛮的发展肯定是不可持续的。“那么工程机械行业接下来的市场在哪？如何在这样困难时期寻得商机？”这是王超群一直在思考的问题。

        2014年，一家名为“攻城兵机械网”的工程机械租赁网站应运而生，网站一经发布，便在行业中引起了轰动。

瞄准工程机械“后”市场

        据介绍，“攻城兵机械网”专做工程机械租赁，机主方把设备通过平台对外发布，工地方也通过平台发布求租信息，完全打通了双方的沟通障碍。“当供需双方都能通过网站的平台无障碍交流的时候，所有设备都能利用起来，大大提高了行业的生产效率。”王超群向记者介绍。

        记者了解到，近两年，随着行业发展速度的放缓，已经有越来越多的工程机械企业把目光放在了“后”市场。王超群介绍，后市场的范围很广，包括配件的维修、销售，二手设备的买卖、租赁，还有服务。“比较著名的是柳工，他们已经成立了柳工配件公司和再制造公司，专注于后市场的开发与服务。”王超群说，“这种国际型的大企业都把目光转向了后市场，足可以想象出‘后’市场是未来的发展趋势。”

        根据统计，截至目前，中国工程机械主要产品保有量约为700万台，其中光挖掘机就有160万台，其中85%-90%都需要通过租赁来消化。“假设一台挖掘机的年平均租金为20万元，今年在全行业不景气的情况下，一年的租赁额也能有7000亿元，而这还仅仅是挖掘机的市场。”王超群表示，“这些年市场盲目扩张生产的设备，其实都是我们可以利用的资源。其他机械如起重机、压路机等，租赁市场更不可小觑。”

用互联网解传统行业之“痛”

        去年三月初，一个南京的用户找到王超群，急租一台挖机清理建筑垃圾。经过了解得知，由于客观原因，只能夜间施工，原来的合作伙伴这时因为利润少不愿意进场，赶工期的施工方一下就没了头绪。王超群介绍，“当时，我们平台上正好有一辆南京挖掘机的出租信息，我就和机主方联系了一下，巧的是，他们的距离仅仅两公里，双方当下就拍板进场了。”

        “如果这个用户知道我们的平台，他可以直接在我们网站上自己找设备，少走很多弯路，也节约很多时间。”王超群表示，有时候，这些耽误的时间都会无形地增加施工成本，减少利润。基于熟人网络的传统租赁面临着诸多不确定性，这时候一个信息化平台的优势就完全体现出来了。

        据了解，目前，尽管国内专业从事工程机械租赁的企业已经超过11500家，但资产在5000万元以上的企业不足100家，大多为中小企业或个体户。“这些企业要么过于细分行业，只提供部分机械产品，要么只能在特定区域开展业务，很难跨地区调度设备，而这也是机械行业的特殊性决定的。”王超群介绍，“但是在欧美地区，具有相当规模的工程机械租赁企业就有上千家，他们租赁市场的成熟度远超我们，他们也正是我们在努力达到的。”

打造用户服务“极致”体验

        “从网站创立到今天，我们听到最多的词就是‘感谢’。”王超群笑着对记者说，“成立这个网站的初衷已经慢慢达成了，接下来就是让更多人了解攻城兵，用上攻城兵。”

        不过，网站在推广之初也遇到不少质疑。王超群告诉记者，一开始有很多人不习惯从网上找设备，担心会碰到虚假信息，甚至也有人质疑我们信息来源的可靠信。“如何改变一些从业人员的思维定式，让大家能以更包容的心态来接受新的作业模式，这也是我们正在思考的问题。”王超群说道。

        据介绍，把设备库的每一台专业设备进行专业检测、并贴上攻城兵的认证标签，将是攻城兵机械网下一步的战略布局。“要彻底改变网络中的信任危机，我们要从自身开始改变，让攻城兵品牌的力量更加深入人心。”王超群表示，“不过，随着越来越多的年轻人走上工程机械行业的重要岗位，相信大家对互联网的认同会越来越高。”

        记者了解到，通过攻城兵网络平台的设备租赁对双方都是免费的，只要是注册用户都可以直接在平台上找设备、出租设备。“我们还有专门的客服人员帮助双方成交。”王超群介绍，“只有让用户感受到我们极致的服务，才会习惯我们，把我们当做日常生活的一部分。”

        “打车软件改变了一代人的出行方式，微信也几乎影响了一代人的交友习惯，我们要做的和他们一样，做工程机械租赁行业的变革者。”王超群信心满满地说道。

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